Кейс продвижения стоматологии во Владивостоке - Увеличение оборота клиники на 70%
В ноябре 2022 к нам обратилась стоматологическая клиника Приоритет из Владивостока.
Стартовые позиции:
- У клиники был разработан сайт
- Запускалась контекстная реклама
- Велась работа по SEO продвижению
Несмотря на всю проделанную работу, запись в клинике была недостаточной. Главная задача стояла — увеличить поток первичных пациентов.
План действий:
- Мы провели бесплатный аудит текущего сайта клиники и, как бывает в 90% случаев, сайт оказался недостаточно эффективным.
Главные вопросы вызывал раздел услуг:
- В заголовках не были прописаны отличительные особенности и преимущества клиники
- Не было сформулированных и аргументированных преимуществ, только общие понятия — высокое качество, большое опыт качественные материалы и т.д.
А как изестно, такие преимущества не убедительны для пациентов. Более подробно как сформировать уникальные преимущества клиники, даже если на первый взгляд у вас их нет, мы обсуждали на вебинаре(слушатели — более 500 клиник).
- Порядок блоков был не эффективный
- Не было фото/видео материалов
- Не было акций и стимуляторов действовать прямо сейчас
- Не было калькуляторов и квизов
- Не было кросс продаж
После проведенного анализа, было очевидно, что сайт требует больших доработок, хотя на первый взгляд он был достаточно неплохой с точки зрения дизайна и наполнения.
Было 3 пути:
- Доработать текущий сайт — долго(от 1 месяца) и дорого
- Создавать новый с нуля — еще дольше(4-6 месяцев) и дороже(сотни тысяч рублей)
- Воспользоваться готовым сайтом от Dentalis — сайт, доказавший свою эффективность во многих городах России, который адаптируется под клинику за 1 неделю!
Выбор был очевиден и за 1 неделю мы адаптировали сайт для клиники:
Несмотря на очевидное преимущество сайта Dentalis над текущим сайтом, владельцы клиники принимают решение оставить на время тестирования 2 сайта.
Новый сайт был развернут на поддомене и на него была запущена контекстная реклама, старый сайт остался на основном домене клиники и на него попадали пациент со сторонних справочников (2ГИС, продокторов и т.д.).
-
После 1 месяца тестирования эффективность сайта Dentalis была подтверждена и было принято решение полностью отказаться от старого сайта.Главная задача состояла в том, чтобы при переходе на новый сайт не потерять достигнутые SEO позиции.Для этого были выполнены работы по SEO переезду сайта и позиции хоть и временно просели, через 2 недели начался активный рост.Еще одним из аргументов перехода на сайт Dentalis было то, что структура сайта адаптирована для эффективного продвижения по SEO.
-
На 3-й месяц работы мы добились стабильно большого потока первичных пациентов, снизив стоимость заявки на 30%. Оборот увеличился на 70%.
Все это стало возможно благодаря эффективной связке: сайт Dentalis + контекстная реклама + SEO продвижение.
По SEO мы достигли следующих результатов:
— Можно сделать вывод что по поисковым запросам стоматологических услуг сайт prioritetvl.ru, , стоит выше, чем сайт главных конкурентов
- Средняя позиция в Яндексе стоматологии Приоритет — 30,
- Средняя позиция в Яндексе стоматологии конкурентов
— Максимальный трафик к 25 января составляет уже 198 человек
— Позиции Яндекс
— Позиции Google
Дальнейшие планы развития:
Ø Масштабировать рекламу в Яндекс
Ø Вывести в ТОП-10 по SEO 80% фраз по стоматологии
Ø Внедрить ERP систему Dentalis
Ø Автоматизировать сбор отзывов и управление репутацией клиники
Ø Проработать консультацию врачей и внедрить кураторов в клинике
Ø За 4-6 месяцев планы — стать лидирующей стоматологией во Владивостоке по количеству первичных пациентов и занять лидирующие позиции в интернет продвижении по всем направлениям: контекстная реклама Яндекс, SEO продвижение в том числе получать множество пациентов с Google, так как другого альтернативного метода сейчас нет. Подробнее — Google приостановил контекстную рекламу в России, но пациенты там остались, забирайте их почти без конкуренции.
Наши минимальные цели при сотрудничестве с каждой стоматологией — достигнуть полной стабильной записи за пару месяцев.
Стандартная цель — занимать лидирующие позиции в городе.
В каждом городе берем от 1 до 3 клиник на продвижение, зависит от численности. Записаться на бесплатную консультацию и аудит текущего состояния маркетинга вашей клиники можно здесь.
