Как открыть стоматологию с нуля

Открытие собственной стоматологической клиники при правильном подходе может стать прибыльным делом. Но перед тем как перейти к вопросу открытия, важно понимать, какие шаги нужно сделать, чтобы открыть свою клинику, у которой будет высокий оборот, и которая не столкнётся с нехваткой кресел или маленьким количеством пациентов. Эта статья расскажет Вам о ключевых аспектах для успешной ортопедии и какие ресурсы, и первоначальные знания могут помочь в этом.

В текущий момент может показаться, что из-за нестабильной ситуации в стране спрос на стоматологические услуги довольно низкий и нестабильный, но это не так, ежемесячно по показателям Яндекса и Гугла мы делаем разбор рынка стоматологий, и спрос остаётся на уровне прошлых лет.

Нужно ли быть стоматологом

Один из вопросов, которые возникают, нужно ли Вам быть стоматологом, чтобы открыть свою стоматологическую клинику?

Профильное образование стоматолога даст более глубокий опыт и знания в данной отрасли. Однако иметь его для открытия своей стом. клиники не обязательно. Если же вы хотите открыть свою стоматологию, и одновременно принимать пациентов самостоятельно, тогда вам нужно иметь соответствующую лицензию. Согласно постановлению правительства от 16 апреля 2012 года, N 291

Преимущество: Понимание всех принципов и тонкостей работы стоматолога

Недостатки: Недостаток опыта в управлении бизнесом и персоналом

Какие документы и лицензии необходимы для открытия клиники

Перед открытием клиники Вам потребуется получить следующие документы:

• Лицензия на медицинскую практику
• Получить разрешение у Роспотребнадзора
• Встать на учёт в ФНС
• Получить разрешение у пожарной инспекции
• Регистрация бизнеса и соответствующие налоговые документы
• Соблюдение стандартов и нормативов в области здравоохранения

Подбор помещения

При поиске и выборе помещения учитывайте местоположение, которое удобно для ваших пациентов. Оптимальное место - вблизи жилых районов или бизнес-центров, с хорошей транспортной доступностью. Учтите количество кабинетов, необходимых для комфортной работы. Помимо кабинетов для лечения, вам потребуются места для ресепшена, ожидания и администраторов.

Рекомендации Роспотребнадзора для помещений

На сайте Роспотребнадзора есть требования для помещений под стоматологии: требования п. 4.26, санитарных правил СП 2.1.3678-20 «Санитарно-эпидемиологические требования к эксплуатации помещений, зданий, сооружений, и транспорта, а также условиям деятельности хозяйствующих субъектов, осуществляющих продажу товаров, выполнение работ или оказание услуг»

Основные требования:

• Площадь на одну стоматологическую установку должна быть не менее 14 м²
• Потолок в кабинетах должен быть не менее, чем 2.4 метра
• При наличии нескольких стоматологических кресел в кабинете они разделяются непрозрачными перегородками высотой не ниже 1.5 метров

Оборудование

Современное стоматологическое оборудование является фундаментом успешной клиники. В зависимости от специализации и объема услуг, которые вы предоставляете, может потребоваться дополнительное оснащение. Важно выбирать установки высокого качества и поддерживать его в рабочем состоянии для обеспечения безопасности пациентов и эффективной работы клиники.

Какое оборудование необходимо

• Стоматологические кресла и инструменты
• Ложки хирургические (костные), разных размеров Апекслокатор Наконечник: прямой, угловой, турбинный
• Рентгеновские аппараты и диагностическое оборудование
• Отбеливающие и стерилизационные устройства
• Стоматологический визиограф

Ниже рассмотрим, сколько понадобится на покупку нового инструмента в клинику, с учётом актуальных цен. Также, при открытии клиники вы можете сэкономить, купив поддержанные апараты, на таких сайтах, как: авито, юла, но не всегда поддержанное оборудование будет в хорошем состоянии и будет служить долго.

Затраты на оборудование (приблизительные):

Из таблицы расчётов можем сделать выводы, что потребуется около 1 млн. рублей для открытия, но можно рассматривать покупку поддержанного оборудования, тем самым снизить траты на 30-40%. Но при покупке нового, мы получаем больший срок службы, и гарантию на использование.

Где и как приобрести стоматологическое оборудование?

Есть несколько вариантов, где можно приобрести оборудование в свою эндодонтию, и выбор зависит от вашего города, бюджета и предпочтений. Вот несколько вариантов, где можно купить стоматологические приборы:

Поставщики стоматологического оборудования

Существует множество специализированных компаний, которые предоставляют стоматологическую аппаратуру и имеют довольно хорошую репутацию на рынке: Stomdevice, StomShop, NaviStom.

Онлайн-рынки

Стоматологические установки также доступны на торговых платформах. Вы можете подобрать оборудование на таких сайтах, как Ozon, Aliexpress, и других. Однако будьте осторожны при выборе продавцов, обязательно проверяйте их рейтинг и отзывы.

Специализированные выставки и конференции

На стом. выставках и конференциях часто представлены новейшие образцы оборудования, и вы можете сделать заказ напрямую у производителей или их дистрибьюторов.

При выборе поставщика стом. оборудования обязательно проверьте репутацию компании, гарантийные условия, сертификации и отзывы от других клиентов. Кроме того, важно учесть ваши конкретные потребности и бюджет при выборе оборудования.

Персонал

Подбор квалифицированного стоматолога для вашей клиники очень важен, и следует учесть несколько критериев, чтобы выбрать наилучшего кандидата. Проведите собеседование, чтобы узнать, какой опыт у кандидата и в каких областях стоматологии он специализируется (например, ортодонтия, хирургия, имплантология и т. д.). При собеседовании удостоверьтесь, что кандидат имеет соответствующее образование и лицензию для практики.

Как найти и нанять квалифицированных специалистов?

Определите ваши потребности

Определите, сколько стоматологов, медсестер, администраторов и другого персонала вам нужно в соответствии с размером и специализацией вашей клиники.

Разработайте описание вакансии

Напишите детальное описание вакансии, включающее в себя требования к образованию, опыту работы, навыкам и обязанностям. Укажите, какие квалификации и сертификаты должны иметь соискатели.

Проведите собеседования

Организуйте собеседования с кандидатами, чтобы оценить их навыки, опыт и профессиональные качества.

Оцените соответствие требованиям

Убедитесь, что выбранные кандидаты соответствуют всем необходимым требованиям и лицензиям для работы в стом. практике.

Анализ расходов клиники

При открытии своей стоматологической клиники нужно уметь управлять финансами и делать оптимизацию расходов и бюджета. Без этого ваша ортодонтия не сможет существовать. Если у вас нет понимания и вы не хотите этим заниматься, то нужно нанять в штат сотрудников собственного бухгалтера или найти его на аутсорсе. Ниже мы напишем шаги, которые помогут на начальном этапе существования стоматологии выполнить анализ расходов:

• Начните с составления полного списка всех издержек клиники. Включите зарплаты сотрудников, аренду помещения, счета за электроэнергию, воду и газ, закупку медицинского оборудования и расходных материалов, налоги и страховку, а также другие операционные затраты.
• Разделите издержки на несколько категорий, например, "зарплата и социальные взносы", "аренда и коммунальные услуги", "оборудование и расходные материалы", "маркетинг и реклама" и так далее.
• Для каждой категории трат установите бюджет. Это позволит Вам контролировать расходы и определять, соответствует ли клиника своим финансовым целям.
• Соберите данные о фактических затратах за определенный период времени (например, месяц или год). Эти данные могут быть получены из бухгалтерских записей и отчетов о финансовой деятельности.
• Сравните фактические издержки с установленным бюджетом. Это позволит Вам определить, где возникают расхождения, и принимать меры для их устранения.
• Посмотрите, в каких категориях расходов у вас наибольшие затраты. Это может помочь Вам выявить области, в которых можно сэкономить.
• Оцените, какие траты приносят наибольшую ценность вашей клинике. Может быть, есть расходы, которые можно сократить или перераспределить в более эффективные направления.
• На основе анализа затрат разработайте план оптимизации расходов. Это может включать в себя снижение ненужных затрат, поиск более выгодных поставщиков или внедрение эффективных процессов.
• Регулярно следите за финансовыми показателями клиники и обновляйте анализ расходов, чтобы адаптировать бюджет и стратегии оптимизации в соответствии с изменяющимися условиями.

Анализ расходов поможет управлять финансами более эффективно, уменьшить издержки и повысить оборот вашего бизнеса.

Продвижение и реклама

Привлечение клиентов является главной задачей привлечения клиентов для зубной медицины. Эффективные маркетинговые стратегии позволяют привлекать новых пациентов, что помогает расширить клиентскую базу и увеличить доход клиники.

Реклама и продвижение позволяют создать положительное восприятие клиники и укрепить ее имидж. Это важно для того, чтобы пациенты ощущали доверие к вашей практике и выбирали ее перед конкурентами.

Реклама также может способствовать повышению общей осведомленности об уровне заботы о зубах и здоровье, что может стимулировать больше людей обращаться для профилактики и лечения.

Стратегии для привлечения клиентов

Для привлечения клиентов необходимо разработать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии. Вот несколько шагов, которые могут помочь привлечь новых пациентов:

• Создание профессионального веб-сайта с информацией о услугах и контактах.
• Разработка маркетинговой стратегии с использованием социальных медиа.
• Сотрудничество с местными врачами и страховыми компаниями.
• Отзывы и рекомендации. Поощряйте ваших существующих клиентов оставлять положительные отзывы о вашей клинике на веб-сайтах отзывов.
• Сотрудничество с медицинскими учреждениями. Установите партнерство с другими медицинскими учреждениями, чтобы получать рекомендации пациентов с смежными медицинскими проблемами.

Что нужно сделать для запуска рекламы своей стоматологии (приблизительно)

При открытии собственной стоматологии будьте готовы к постоянному изучению рынка. Также обращайтесь к профессионалам, которые будут анализировать эффективность рекламных кампаний и адаптировать ваш сайт в зависимости от изменяющихся условий и потребностей аудитории.

Расходы на открытие своей стоматологии

Перед началом вам нужно составить список расходов. Финансовый план помогает вам оценить финансовую жизнеспособность вашей стоматологической клиники, определить потребность во внешнем финансировании, а также принимать обоснованные решения о бюджете и инвестициях. Как разработать финансовый план для стоматологической клиники?

• Оцените начальные затраты и расходы
• Установите цены на услуги, с учётом вашего ГЕО, и цен конкурентов
• Сделайте предварительный прогноз доходов и расходов

План расходов на запуск стоматологии (приблизительно)

Какие выводы из таблицы мы можем сделать?

Основной расход при открытии стоматологии идёт на закупку оборудования, ремонт. Покупку помещения можно заменить на аренду, а позже, когда клиника выйдет на стабильный доход его уже можно будет выкупить. Также можно покупать поддержанное оборудование, взамен новому.

Оценка рисков и управление финансовой устойчивостью

• Рассмотрите возможные риски, такие как просадка в уровне спроса на стом. услуги в определённый отрезок времени (например, в праздники)
• Повышение дополнительных расходов на расходники.
• Создайте резервный фонд для чрезвычайных ситуаций.
• Управляйте бюджетом с учетом финансовой устойчивости.

Подведём итоги

Открытие клиники - это большое и трудное дело, требующее внимательного планирования и управления. Однако, следуя нашим шагам, вы можете составить первоначальный план для открытия и примерный план расходов для открытия собственной клиники. Также вам нужно открыть стоматологию, способную предоставлять высококачественные услуги.

Ниже мы структурно ответим на несколько основных вопросов, которые мы разобрали в статье:

Могу ли я открыть эндодонтию, не будучи стоматологом?

Да, вы можете открыть, но для осуществления процедур потребуется лицензия стоматолога

Какие лицензии мне нужны для начала работы?

Как выбрать подходящее помещение?

Обратите внимание на доступность, площадь и безопасность помещения.

Где можно приобрести оборудование?

Для покупки установок вы можете обратиться на онлайн рынки, такие как Aliexpress. Посетить специализированные выставки, где продают оснащение для стоматологий. А также обратиться к поставщикам, работающим в вашем городе.

Как привлечь первых клиентов для клиники?

Запустите рекламу в Яндекс директ, таргет ВКонтакте, используйте сарафанное радио, и начните разрабатывать собственный веб-сайт для увеличения эффективности рекламы и дальнейшего привлечения клиентов с SEO.